來源:必勝印刷網(wǎng) | 發(fā)布時間:2022-06-01 | 瀏覽次數(shù):536 | |
前有全國各地大大小小圖文快印企業(yè)爭相入市,后有疫情反復(fù)來襲帶來營銷之困。近年來,被稱為都市型工業(yè)的圖文快印行業(yè)遭受著一波又一波的沖擊。如何在危機中尋找機遇,在逆境中實現(xiàn)破局?在柯尼卡美能達數(shù)字印刷直播課上,五位數(shù)碼快印行業(yè)大咖為您指點迷津。疫情之下,看他們?nèi)绾涡逕拑?nèi)功! 創(chuàng)新升級
創(chuàng)造價值
無錫快印哥 孫廣東
無錫嘉慶圖文制作有限公司旗下品牌快印哥圖文是一家將企業(yè)廣告宣傳物資采購業(yè)務(wù)一站式整合,線上線下同時覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。目前快印哥旗下設(shè)有3個部門,7家門店。“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖”的創(chuàng)新模式打造其成為了快印人口中的好品牌。
近年來,快印哥基于產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,致力為廣大中小型企業(yè)提供集企宣策劃、廣宣設(shè)計、媒介整合、印刷制品、禮品采購、廣告施工于一體的多元化一站式解決方案。
疫情影響,快印哥對店面、人員進行了系統(tǒng)調(diào)整,力爭做到開源節(jié)流。用孫總的話說,疫情之下,企業(yè)唯有自己先活下去,才能去創(chuàng)造美好的未來。那么如何才能活下去,且活得好?快印哥接下來會朝著四個方向發(fā)力:
·升級品牌。快印哥在去年設(shè)計的吉祥物形象,不久便會亮相,這一設(shè)計可以說是開了全國快印店的先河。品牌升級不僅是吉祥物,還包括企業(yè)logo、品牌形象以及服務(wù)等的同步升級;
·打造平臺,或是加入平臺。以此聯(lián)絡(luò)更多的資源,更多的人才去做好這件事;
·提升品質(zhì)。從最開始的二手機,到后來設(shè)備的不斷購入,品質(zhì)、耗材的不斷升級,給客戶帶來增值服務(wù)的同時也給自己創(chuàng)造了價值;
·廣招合伙人,也叫做事業(yè)共創(chuàng)。匯集更多的資源,創(chuàng)造更大的價值。
應(yīng)需而生
隨勢而變
常州希望之星數(shù)碼圖文快印有限公司 史靜芳
作為一家成立了32年之久的圖文快印企業(yè),希望圖文已成為常州市數(shù)碼快印行業(yè)的代表企業(yè)。疫情三年之久,在很多快印企業(yè)依然迷茫之際,他們卻顯得從容得多。
相信大多數(shù)企業(yè)對于疫情的感受都如史總所言一般,從最開始的沒在意,到意識到嚴(yán)重性,再到現(xiàn)如今的適應(yīng)了常態(tài)化。對于企業(yè)來說,疫情帶來的最大影響,莫過于一個字——變。業(yè)務(wù)變了,客戶變了,供貨商變了,服務(wù)方式變了......迫使企業(yè)自身不得不“隨勢而變”。
希望圖文的“求變”之路首先是從改變業(yè)務(wù)方向開始,力爭用有限的資源創(chuàng)造更優(yōu)的價值。契合政策,迎合風(fēng)口,做好減法。集中優(yōu)勢、抓住剛需,挖掘自身產(chǎn)品潛力。如標(biāo)書業(yè)務(wù),在傳統(tǒng)標(biāo)書打印的基礎(chǔ)上,融入更多增值服務(wù),延長產(chǎn)品線。真正改變業(yè)務(wù)方向不求做全但求做精,不斷夯實,延伸主營業(yè)務(wù)觸角才是根本。
其次是營銷方向認(rèn)知的改變。相比較過去的廣告投放,如今的投放方式層出不窮,疫情之下更是將這一領(lǐng)域的改變體現(xiàn)得淋漓盡致。
產(chǎn)品策劃、營銷策劃、內(nèi)容策劃都是影響廣告投放效果相關(guān)要素。史總坦言,他所認(rèn)為的快印店的發(fā)展趨勢將是智能化和內(nèi)容化,所以未來快印店的營銷方向,無論是在網(wǎng)絡(luò)商城、小程序亦或是其他渠道,順應(yīng)智能化、內(nèi)容化的發(fā)展趨勢或許會助力你的企業(yè)打開新的思路。
開源節(jié)流
不破不立
江蘇誠達圖文有限公司 路平
經(jīng)過近20年的積淀,誠達圖文逐步發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式,業(yè)務(wù)遍布全國多地。一直致力于對文件制作的研究,不斷創(chuàng)新,趕超國際先進的裝訂水平,提供多方面的圖文打印輸出方案。目前已發(fā)展成為“項目全,服務(wù)好,質(zhì)量高”,且經(jīng)驗豐富的文件制作中心。
圖文快印原本就是充滿競爭壓力的行業(yè),近兩年疫情影響所帶來的業(yè)務(wù)壓力、人員壓力、生存的壓力更是與日俱增。不破不立,如此大環(huán)境下,企業(yè)只得開辟突圍之路,誠達圖文自此便提出了開源節(jié)流的想法。
所謂開源,即增大業(yè)務(wù)范圍,借鑒同行,增加業(yè)務(wù)種類,增加設(shè)計團隊,賦能圖文業(yè)務(wù),一系列操作下來卓有成效。所謂節(jié)流,即降低成本,引進新設(shè)備,如柯尼卡美能達AccurioPress C12000彩色數(shù)字印刷機,產(chǎn)能大,印量較之前實現(xiàn)翻倍,單月印量突破20萬印,提高了效率的同時也得到了客戶的認(rèn)可。
未來,誠達圖文將“三管齊下”:
01首先,力爭把業(yè)務(wù)細(xì)化,把產(chǎn)品做精,提高附加值以滿足個性化需求;
02其次,繼續(xù)做好開源節(jié)流,加強企業(yè)內(nèi)部管理,人員上求精干不求數(shù)量,以此提升個人產(chǎn)量;
03再次,雖說整個大環(huán)境下引入設(shè)備會有壓力,但選擇像柯尼卡美能達這樣的能夠有效降低成本,并且提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)的企業(yè)的設(shè)備,能有效平衡成本與價值,這樣的投入相對合理,既能保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位,也能保障企業(yè)業(yè)務(wù)的有序開展。
是時候
沉下來做做梳理
淮安四色數(shù)碼科技有限公司 王海靜
相比較單純的打印店、復(fù)印店,淮安四色數(shù)碼科技有限公司作為一家綜合性的企業(yè),定位于以數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)文化創(chuàng)意集成的文化創(chuàng)意服務(wù)企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及文旅、學(xué)院以及政府宣傳等。疫情來襲,各板塊受到的影響程度不同。王總表示供應(yīng)商體系和庫存在去年有所升級,目前影響不大,疫情所帶來的最顯著變化其實是服務(wù)形式。
疫情給企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來制約的同時,也給企業(yè)創(chuàng)造了沉下來做好業(yè)務(wù)梳理的機會。當(dāng)業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)到線上,該怎樣正確地認(rèn)識自己?從何出發(fā)?如何有針對性地服務(wù)客戶?要思考的問題太多太多。
在梳理過程中,四色數(shù)碼科技將目光聚焦大客戶,精準(zhǔn)對接他們的需求,在速度快,質(zhì)量好,服務(wù)全三個方面下足功夫,通過更多的增值服務(wù)來提升自己的價值。
其次,加強企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,包括業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和人員的標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)的需求在變化,需要圖文快印店提供的不僅僅是快印服務(wù),而是系統(tǒng)的咨詢等一系列相關(guān)的全套服務(wù)。針對不同的企業(yè),提供相應(yīng)的指導(dǎo)方案。再從企業(yè)輻射到全行業(yè),切實了解到市場的需求。
打出“組合拳”
按下“加速鍵”
南通印即得數(shù)碼圖文有限公司 朱臘楠
正如中國當(dāng)代作家方方所說過的一句話,時代的一粒灰,落到每個人、每家企業(yè)身上,都是一座山。近兩年,在疫情和雙減政策的雙重壓力下,對于傳統(tǒng)的快印行業(yè)而言,著實經(jīng)受著如山般的壓力,朱總?cè)缡钦f。
朱總所在的南通印即得數(shù)碼圖文有限公司成立于2008年,是南通地區(qū)最具規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)之一。目前擁有一家大型數(shù)碼快印加工中心,4家門店,而員工僅有50余人,專攻短版印刷、個性化定制等相關(guān)業(yè)務(wù)。
重壓之下,印即得將今年的業(yè)務(wù)重心放在了即將到來的畢業(yè)季的影像業(yè)務(wù)上,把產(chǎn)能開足,此外在員工職業(yè)技能培訓(xùn)和門店的管理上他們也打出了一套“組合拳”。
在被問及為何在門店只有兩名員工的情況下,也能做到人均產(chǎn)值超5萬時,朱總表示原因有二:一是因為人員的專業(yè)度,后道人員基本都是十年以上的技術(shù)工。二是有像柯尼卡美能達這樣的企業(yè)的設(shè)備加持,所以對自己的產(chǎn)品充滿信心,從來不打價格戰(zhàn)。尤其是在加工中心成立以后,印即得在加工客戶和服務(wù)型客戶之間進行了有針對性的舍取,業(yè)績也因此實現(xiàn)提升。
寫在最后
疫情之下,五位大咖的分享是否讓你茅塞頓開?不管怎樣,動蕩環(huán)境下如何破局,借鑒可以,但真正適合自己企業(yè)的模式才是最關(guān)鍵。正如嘉賓們提及的“三公里服務(wù)圈”,經(jīng)營一家快印企業(yè),各個環(huán)節(jié)都十分關(guān)鍵,串聯(lián)起來最終決定你企業(yè)的發(fā)展之路如何走?從門店的選址,客戶的選擇、價格的設(shè)定、到品質(zhì)的考驗、服務(wù)的提供......無一例外。發(fā)掘自身特色,發(fā)揮優(yōu)勢最大化,做好業(yè)務(wù)加減法,將標(biāo)準(zhǔn)化、精益化融入日常管理和生產(chǎn),無需價格戰(zhàn),也能贏得一席之地!
曾有人在評價疫情之下企業(yè)該如何生存時說過這樣一句話——“真真正正的救助是自救,企業(yè)首先要想辦法自己救自己。”思索之下,或許不無道理。隨著疫情防控的常態(tài)化,企業(yè)不得不直面疫情,摸索出一條突圍之路,你準(zhǔn)備好了嗎? |
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