| 來源:全球印刷與包裝工業 | 發布時間:2022-06-17 | 瀏覽次數：323 | |
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到目前為止，大多數的印刷商已經非常清楚融合、融合的含義，以及為什么在定位商業印刷業務以實現未來增長時如此重要。然而，要知道培養哪些垂直和印刷的細分市場可能很困難，而錯誤的選擇會導致時間、資源和利潤方面的損失。發展到目前，已有越來越多的商業印刷商開始轉向另一個利潤更高、發展前景更好的印刷領域——大幅面數字印刷。 在美國印刷聯盟聯合耐普克進行的“印刷業務指標/產品市場調查”中，有一項發現十分突出——在商業印刷商所尋找的市場機會中，有一半都屬于大幅面印刷領域。建筑圖形、POP/展架圖形、車輛包裝、合規性和安全標志、窗口圖形和車隊圖形等市場機會，使得越來越多的垂直商業印刷商要么已開始為之提供產品，要么正考慮進入這些市場。
“機會太多了，”總部位于新澤西州克利夫頓的桑迪·亞歷山大公司總裁邁克·格拉夫指出。桑迪·亞歷山大公司在其位于新澤西州克利夫頓的大幅面印刷車間內包含各種 i-cut 和模切機器、三臺得世大幅面印刷機、一臺EFI VUTEk 5r和一臺愛克發Jeti Tauro H3300 LED印刷機。該公司在最近的“印刷印象300強名單”中排名第46位。該公司報告其大幅面印刷業務銷售額達1688萬美元，占其年銷售額的16%。
桑迪·亞歷山大公司于 2018 年秋季安裝了愛克發的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷機，并成為第一家購買該型號的美國公司。Jeti Tauro 是一款 LED 六色 + 白色設備，最大可印刷的尺寸達到了 129 英寸。“我建議每個人先對自己的客戶群體進行分析，看看公司是否可以向現有客戶銷售更多的產品，這也是獲得銷售機會的最快、最直接的途徑。”邁克·格拉夫指出。
推動大幅面印刷市場發展的趨勢
蒙特利爾TC Transcontinental的店內和直接營銷副總裁格雷格·尼思指出，標牌是一個特別能帶來利潤的領域，商業印刷商應該認真考慮，尤其是隨著全球旅行開始逐漸回歸正常。TC Transcontinental 在其設施中擁有八臺大幅面印刷機，包括富士膠片的Onset X3 和 Hostert Pro 系統，以幫助實現設備之間的自動傳輸。
“對普通的商業印刷商而言，新冠疫情帶來的絕佳機會在于當地用各種活動的展示標牌，主要包括體育活動、體育設施、音樂會場地、高爾夫球場等，因為未來的戶外活動將因之前所采取的各種禁賽而出現難得的繁榮需求，本地（非連鎖）餐廳和酒吧也會逐漸開始復蘇，這對印刷市場而言意味著著更多的機會。”
旅行和通勤作為推動增長機會的趨勢從當前的數據方面得到了充分的體現。一項“Harris Insights & Analytics”調查發現，雖然只有45%的員工在2021年冬季每天通勤上班，另外26%的人開始采用通勤和在家工作的組合方式，但這些數字將發生巨大變化，其中59%預計將在2022年上半年恢復全職通勤，另有18%繼續采用組合方式。嚴格的居家辦公人群將從占勞動力的28%減少到僅22%，這表明越來越多的人開始擺脫疫情并思考未來。
在旅行方面，同一項調查發現，72%的美國人計劃在2022年上半年進行某種形式的旅行，被壓抑的需求導致許多人預計未來幾個月的數字將創紀錄。超過一半 (55%) 的人希望通過飛機旅行，這為能夠生產各種類型標牌的印刷商提供了大量機會。特別是戶外廣告或戶外標牌，將成為各種類型和規模的品牌的流行格式，以吸引所有這些旅行者的注意力。OOH標牌包括從公共汽車側面的廣告，到中轉站的圖形，再到機場的橫幅等。這里的發展機會與為他們服務的品牌和印刷商的創造力一樣是無窮無盡的。
另外，預計到2022年上半年，人們對雜貨店、零售店、餐館和藥店等地的親自訪問量都將激增，因為人們希望更多地出去與他人互動。在這些地方，每一個品牌都需要引人注目的標牌和營銷材料，這就為印刷供應商在大幅面設備上進行印刷創造了機會。也就是說，研究表明，一些因疫情造成的行為不會很快消失，比如說線上購物已經成為零售領域的固定類型之一，這意味著品牌正在尋求為那些冒險進入實體店的人創造獨特的體驗。這種身臨其境的互動體驗來自各種協同工作的媒介，包括從移動應用到數字標牌，再到標牌和圖形的所有內容。對于商業印刷商來說，這是一個成為“一站式商店”的絕佳機會，使其能夠制作廣告系列的每一件作品，而不僅僅是外包一小部分。
“數字和物理的融合正在迅速發生，并且肯定會影響整個行業，”尼思說， “例如，我們最近與一家大型咖啡連鎖店完成了一個得來速項目，該項目包括用于數字面板的印刷底座包裝，集成以生產促銷展示，單靠印刷或數字都無法提供相同的影響。”尤其是窗口圖形，是具有大幅面印刷設備的商業印刷商可利用的絕佳媒介。大多數消費者總是在尋找超值優惠，許多人會停下來走進一家有有趣或引人注目的圖形的商店。
總體而言，推動大幅面圖形預期爆炸性增長的其他趨勢包括來自消費者和品牌的推動可持續性發展，從而推動更環保的油墨和基材選擇，以及更好的計劃，以應對活動結束后，圖形會怎樣。
隱私是另一個將導致對圖形需求增加的主要趨勢。隨著消費者越來越重視他們的數據，以及如何在在線和移動平臺上使用這些數據，品牌將越來越難以使用這些媒介來定位他們。他們將越來越多地再次轉向獨特的標牌和圖形，以幫助吸引注意力并講述他們的故事。
個性化也將繼續成為推動大幅面增長的趨勢，從室內裝飾到車輛圖形再到服裝，在為消費者提供制作自己的東西的機會方面，一切競爭都是公平的。大幅面是滿足這一不斷增長的空間，并提供更高利潤、更獨特的一次性項目所需的工具。
最后，安全性和合規性不會很快消失，即使最嚴重的新冠疫情似乎終于過去了，但仍存在很多不確定性，品牌希望讓顧客放心，購物、用餐或旅行是安全的。從尋路標牌到地板圖形，再到橫幅和窗口圖形，一切都可以用來幫助培養一種平靜感，并幫助消費者在這個“新常態”中舒適地導航。
轉型大幅面印刷需克服的挑戰
盡管大幅面印刷對于希望在2022年及以后發展業務的商業印刷商來說是一個機會，但也不應該不假思索地投入其中。在邁出企業的第一步之前，需要考慮一些因素。
格拉夫強調，商業印刷商需要真正考慮的第一件事就是空間。“大幅面印刷的第一個不為人知的事情，就是需要很大的空間才能把它做好。即使按比例來說，增加一臺60˝或70˝機器的小商店也需要相當大的空間來存放從印后加工到倉儲的所有東西。它與存儲28˝的紙張有很大的不同。這是我們進入市場后發現的最令人驚訝的事情，開始時有40,000平方英尺的大樓，而現在我們的面積高達80,000平方英尺。”
尼思表示，另一個挑戰是傳統膠印機運營商很難過渡到大幅面印刷業務。“我們在10多年前增加了大幅面印刷機器，但即使過了這么多年，推動老員工從膠印轉到數字印刷仍是一個挑戰。在數字印刷時候，盡快完成作業準備和交付速度對客戶來說更為重要。”
兩家公司都指出，轉向大幅面印刷時，都有一些挑戰需要客服。另外，他們也有其他一些建議供那些希望進入大幅面印刷市場的印刷商參考。“您需要充分了解您的目標市場是誰，以及您是否擁有合適的設備來在該市場競爭和取勝，”尼思建議道， “你可能不會為當地的沃爾瑪或家得寶印刷，但要了解你當前的當地客戶需要什么，然后建立利基能力，就能比其他競爭對手提供更好的產品與服務。”
格拉夫補充說，最終，精心打造的大幅面業務，也可以幫助發展其他業務部門。桑迪·亞歷山大公司的一些客戶來自膠印市場，以利用新的數字大幅面印刷服務，而另一些則是也開始購買膠印產品的大幅面印刷客戶。“如果是已有客戶，那么可能很容易向其銷售大幅面印刷產品，而且它可以更深入地滲透到新客戶中。”
大幅面印刷種類繁多，具有多種尺寸，包括卷對卷和平板兩種選擇，以及同時提供這兩種選擇的組合設備，另外還有各種油墨組，每種油墨組都提供了自己獨特的挑戰和機遇。對于愿意花一些時間研究選項和進行戰略投資的商業印刷商來說，這是一個有利可圖的空間，可以帶來更高利潤的工作、更大的利潤和更多樣化的客戶。市場機會正在等待那些愿意冒險的人。 |
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